方案案例策划如下
有位学员呢他在佛山开了一家美容院,这家美容院主推的是卵巢保养服务,售价呢是三千一百八十元。
在没有接受我们的指导之前,他们自己设计了一系列低成本、高价值的赠品用于成交,可是到后效果还是不明显。
后来我们指点他们设计了一套套餐选择方案,成交率发生了翻天覆地的变化。那么他是怎么做的呢?
具体操作如下:
在原有的卵巢保养服务的基础上,再重新设计一个三千三百八十元的特色卵巢保养服务,然后去除掉三千一百八十元卵巢保养服务的赠品,把赠品嫁接到三千三百八十元的特色保养服务上来。
首先呢,由美容师向顾客强力推荐三千一百八十元的卵巢保养服务,把价值塑造到位。
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然后坚决不降价,坚决没有赠品,只一味地塑造价值。
当顾客认识到卵巢保养服务的好处,但认为三千一百八十元的卵巢保养服务太贵,不能很好成交的时候,店长马上跑过来对美容师说:王姐可是我们的老顾客了,你不知道现在我们活动期间对老顾客有特殊待遇吗?然后转向顾客,王姐,我们这里还有一个比这个套餐更好的卵巢保养服务,市场价是四千八百元。