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方案案例策划如下

有位学员呢他在佛山开了一家美容院，这家美容院主推的是卵巢保养服务，售价呢是三千一百八十元。

在没有接受我们的指导之前，他们自己设计了一系列低成本、高价值的赠品用于成交，可是到后效果还是不明显。

后来我们指点他们设计了一套套餐选择方案，成交率发生了翻天覆地的变化。那么他是怎么做的呢?

具体操作如下：

在原有的卵巢保养服务的基础上，再重新设计一个三千三百八十元的特色卵巢保养服务，去除掉三千一百八十元卵巢保养服务的赠品，把赠品嫁接到三千三百八十元的特色保养服务上来。

呢，由美容师向顾客强力推荐三千一百八十元的卵巢保养服务，把价值塑造到位。

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坚决不降价，坚决没有赠品，只一味地塑造价值。

当顾客认识到卵巢保养服务的好处，但认为三千一百八十元的卵巢保养服务太贵，不能很好成交的时候，店长马上跑过来对美容师说：王姐可是我们的老顾客了，你不知道现在我们活动期间对老顾客有特殊待遇吗？转向顾客，王姐，我们这里还有一个比这个套餐更好的卵巢保养服务，市场价是四千八百元。